首先從消費趨勢來看，這是網上的數據來源，天貓上統計了2018年線上國外進口產品的嬰幼兒營養品的排名，整個的前10名當中是五個是進口的滴劑，大家從這個表里看出來滴劑起碼在國外的市場上有非常火熱的勢頭。

　　大家可能會問在國外可以做的產品，是因為法規的限制在國內不一定就可以做。好在在2017年的時候我們食品是雙軌制，由注冊制轉成了和備案制雙規齊下，所以在2017年的時候，滴劑正式納入了我們公司備案制的名錄當中，我們現在做的滴劑都是符合我們食品的備案制法規，在2018年的1月份，原國家食藥總局已經在官網上了發布首個滴劑的進口名錄，我們統計的數據是2019年的8月份，上半年的數據，進口的滴劑在官網上可以查到有10款，國內有18款。

　　一款好的產品，黃金單品有非常好的消費者體驗，這個體驗不單單從內在，還有外在，外在當時我們也調研了大量的國外競品的數據，發現在包裝上有很多的文章可以做，比如說國外的產品當中，可能滴劑有用塑料瓶裝的也有玻璃瓶裝的，滴管和瓶體分開裝，也有直接插入進去的，有的滴管是滴管也是塑料的，也有滴管是玻璃瓶的，方方面面的話，我們到底應該如何去取舍，如何選擇呢？

　　我們做了大量的對比試驗，對于刻度這一塊，對于滴管的選擇這一塊，東西了強酸強堿PH的加速實驗，包括非常極端的環境，最后從數十家的企業當中，從供應商當中選擇了這樣滴管的形式。這個滴管是放在外面還是放在里面？我們做了開蓋之后正常的服用之后的微生物的考察狀態，在滴劑服用的時候最長是一個月的周期，開蓋之后微生物的增長情況是什么樣的，我們發現雖然都是范圍內，外邊的會導致微生物稍微有一點增長。

　　滴劑，黃金單品要有核心的價值，我們做的產品分三個類別，三個類別是以微生物和礦物質的原料做定義的，水劑更多的是考察含量的穩定性，在水溶液當中穩定性我們如何保持。第二個是油劑滴劑，是否會有氧化的風險？我們通過惰性提提保持穩定。第三是混淆劑型，我們進行了穩定性數據分析。我們門外有我們的展臺，大家有時間可以看一下我們發展方向把蓋滴劑變成酸奶式的口感，讓孩子吃鈣就跟喝酸奶一樣。

　　這是我們全方位的穩定性的考察，這個就不多說了，我們要做很多的小的穩定性還要做全面的大的穩定性的實驗，如果保證產品始終如一的質量。

　　這是我們創新成果，我們也是剛才說統計了上半年國家官網上滴劑的備案數量是18款，我們公司是10款，我們研發部的同事一直在進行備案當中，也有滴劑在申請當中。

　　我們開發的產品，滴劑這種類型，更多是在劑型上的創新，對于國內是食品的備案，是維生素礦物質的產品。在國外我們這些品類出口到歐美多個國家，主要以普通食品的形式，我們可以做乳品，可以做DHA，也可以做鈣鐵鋅之類的一些滴劑，所以說遵從的法規不同，所以我們上述區域也不一樣。

　　今天的分享就到這里，也希望可以和各位同仁一起多多交流，為這個行業推動做一些事情。