親愛的穩(wěn)健戰(zhàn)友們：

　　新年快樂！此時(shí)此刻，我還是想對(duì)全體員工——我的戰(zhàn)友們說點(diǎn)什么。

　　隨著公司的規(guī)模擴(kuò)大，企業(yè)內(nèi)部管理逐步走向規(guī)范化，醫(yī)療業(yè)務(wù)、全棉業(yè)務(wù)和津梁生活三大業(yè)務(wù)板塊從戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略解碼到落地，從財(cái)務(wù)預(yù)算到業(yè)務(wù)、人資和財(cái)務(wù)一體化預(yù)算，2022年三個(gè)品牌的工作計(jì)劃基本完成。今天我就不談具體的戰(zhàn)略規(guī)劃了，只就公司戰(zhàn)略思想與大家分享一些觀點(diǎn)。

　　一、穩(wěn)健第一個(gè)30年

　　穩(wěn)健公司之所以能夠在極其艱苦和困難的條件下，生存和發(fā)展到今天，我簡(jiǎn)單概括如下：

　　1、生活水平?jīng)Q定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定行為習(xí)慣。

　　1991年成立開始，穩(wěn)健是做國(guó)際貿(mào)易起家的，30年前，中國(guó)與西方發(fā)達(dá)國(guó)家的差距是非常巨大，那個(gè)年代西方的平均生活水平跟我們今天差不多，已經(jīng)形成了一整套相對(duì)科學(xué)的管理思想和經(jīng)營(yíng)模式。當(dāng)我們開始與發(fā)達(dá)國(guó)家企業(yè)和企業(yè)的管理者們打交道時(shí)，他們的思維模式、看問題的高度、精益求精的工作方法、追求完美和關(guān)注細(xì)節(jié)的精神，特別是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的高要求、嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)，潛移默化地轉(zhuǎn)變成穩(wěn)健創(chuàng)業(yè)者的思想方法和工作態(tài)度。奠定了穩(wěn)健人從一開始就注重精益求精，重視產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)，一開始就走高質(zhì)量路線。

　　2、視野決定高度，高度決定思想，思想決定態(tài)度。

　　1981年開始，我就在世界各地走訪客戶，特別是經(jīng)常走訪歐美和日本等最發(fā)達(dá)國(guó)家， 從最開始與夫妻店、家族小公司，到后來接觸的世界500強(qiáng)企業(yè)，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)道理，夫妻店通過幾代人的努力可以成為世界500強(qiáng)，而世界500強(qiáng)平均壽命也只有40-50年，其主要因素就是這個(gè)企業(yè)的價(jià)值觀決定了它的未來。那些一心想為社會(huì)做出貢獻(xiàn)，想在某一個(gè)領(lǐng)域成為最有價(jià)值的企業(yè)，往往就會(huì)走得更遠(yuǎn)。

　　為什么這些好的企業(yè)能夠走得遠(yuǎn)？ 我認(rèn)為，支撐他們走得遠(yuǎn)的核心是使命感，有追求有夢(mèng)想，他們的每個(gè)人都認(rèn)可公司的價(jià)值觀，都愿意用畢生精力為社會(huì)做出貢獻(xiàn)，以此實(shí)現(xiàn)個(gè)人的夢(mèng)想和追求，成就了企業(yè)同時(shí)也成就了自己。

　　懂得這些道理，發(fā)現(xiàn)這些規(guī)律，讓穩(wěn)健成立之初就腳踏實(shí)地，誠(chéng)實(shí)守信的做好每一件事，扎扎實(shí)實(shí)做好每個(gè)產(chǎn)品，全心全意服務(wù)好每一個(gè)客戶，沒有把賺錢放在第一位，從沒有想過一夜暴富。唯有使命感讓我們艱苦奮斗，始終不忘為顧客和他人創(chuàng)造價(jià)值，為國(guó)家做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。這些思想決定了穩(wěn)健的戰(zhàn)略定位，確立了穩(wěn)健公司的愿景、使命和價(jià)值觀。

　　3、態(tài)度決定行動(dòng)，行動(dòng)決定結(jié)果。

　　2003年以前，穩(wěn)健是一個(gè)純出口企業(yè)，幾乎全部是做OEM業(yè)務(wù)。當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)中國(guó)市場(chǎng)上無(wú)論是高檔的醫(yī)療用品，還是消費(fèi)品中的知名品牌，幾乎清一色都是國(guó)際大牌。2000年開始，中國(guó)的消費(fèi)水平逐步快速提升，但大多數(shù)消費(fèi)者追逐的都是國(guó)際名牌。一時(shí)間，好像“外國(guó)的月亮”比中國(guó)圓。穩(wěn)健人就不服氣，就要搞個(gè)中國(guó)品牌。從2003年開始，我們開始把Winner穩(wěn)健品牌向國(guó)內(nèi)醫(yī)院和藥店市場(chǎng)推廣。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，Winner穩(wěn)健品牌做的還是個(gè)B2B業(yè)務(wù)，還是不能與消費(fèi)者直接接觸。2009底，我們進(jìn)軍B2C業(yè)務(wù)領(lǐng)域，開創(chuàng)了全棉時(shí)代。2018年又成立了津梁生活。

　　簡(jiǎn)而言之，穩(wěn)健公司的今天，既吸收了西方發(fā)達(dá)國(guó)家近一百年的工業(yè)現(xiàn)代化的思想和精華，更傳承了中國(guó)五千年來形成的戰(zhàn)勝困難、勇于面對(duì)挑戰(zhàn)的大無(wú)畏精神。穩(wěn)健品牌（穩(wěn)健醫(yī)療+全棉時(shí)代+津梁生活）也吸收了中西方的精華，正逐步形成獨(dú)特的品牌文化。

　　4、走別人不走的路，做別人不做的事。

　　過去30年，穩(wěn)健從事的行業(yè)規(guī)模非常小，進(jìn)入的門檻較低，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)極其嚴(yán)重。 為何穩(wěn)健第一個(gè)十年就能從無(wú)到全國(guó)醫(yī)用敷料出口第一？當(dāng)大多數(shù)企業(yè)只想更快的賺錢，用低價(jià)爭(zhēng)客戶的時(shí)候，我們用最好的質(zhì)量和服務(wù)贏得國(guó)際客戶信任，不靠低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)維系規(guī)模。

　　當(dāng)別人還沒有意識(shí)到，棉紗質(zhì)量是紗布質(zhì)量的瓶頸，紗布質(zhì)量是成品質(zhì)量的瓶頸時(shí)，我們率先建立自己的紡紗廠、織布廠，確保穩(wěn)健質(zhì)量的可靠性、穩(wěn)定性。 當(dāng)友商學(xué)習(xí)模仿我們開紗廠布廠時(shí)，我們大規(guī)模的關(guān)掉紡紗織布，取而代之的是全棉水刺無(wú)紡布。

　　當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手侵權(quán)模仿我們?nèi)匏虩o(wú)紡布專利時(shí)，我們開發(fā)了棉柔巾、棉濕巾、全棉全表層衛(wèi)生巾等一系列全球首創(chuàng)產(chǎn)品。

　　當(dāng)同行模仿我們的產(chǎn)品時(shí)，我們以一朵棉花為核心開創(chuàng)了全棉時(shí)代公司……

　　這一切的一切，都體現(xiàn)了我們堅(jiān)持不忘初心、堅(jiān)持不抄襲、不走捷徑，踏踏實(shí)實(shí)走自己的路。