高營銷費(fèi)擠壓降價(jià)空間

　　一位洋奶粉國內(nèi)總代理告訴本報(bào)記者，每罐洋奶粉的生產(chǎn)成本僅40元~60元，售價(jià)卻達(dá)200元，甚至400元以上。

　　面對著如此大的價(jià)差，洋奶粉的降價(jià)空間還有幾何？一位洋奶粉企業(yè)銷售負(fù)責(zé)人則坦言降價(jià)難，洋奶粉企業(yè)在中國市場上毛利率雖然高達(dá)60%左右，但真正的利潤率只有10%左右，可以降價(jià)的空間很小。

　　王丁棉一語點(diǎn)破玄機(jī)，洋奶粉企業(yè)進(jìn)入中國后，不計(jì)成本推高營銷費(fèi)用，令洋奶粉價(jià)格節(jié)節(jié)攀升，最終洋奶粉企業(yè)騎虎難下，然而降價(jià)勢在必行，只有通過降價(jià)才能倒逼洋奶粉企業(yè)壓縮不合理的營銷費(fèi)用，將價(jià)格回歸理性。

　　一位洋奶粉中國區(qū)銷售負(fù)責(zé)人告訴記者，營銷費(fèi)用是最大頭，此外，稅收、運(yùn)費(fèi)也推高了洋奶粉價(jià)格。該負(fù)責(zé)人給記者算了筆賬，一般進(jìn)口洋奶粉進(jìn)入中國后要交10%的關(guān)稅（美贊臣、惠氏等在本國分裝的企業(yè)可忽略此項(xiàng)費(fèi)用）、17%的增值稅、運(yùn)費(fèi)5%，終端售價(jià)10%~15%的總代理費(fèi)、終端售價(jià)20%的各級經(jīng)銷商費(fèi)用、終端售價(jià)10%左右的終端門店費(fèi)用，層層費(fèi)用大概占一罐進(jìn)口奶粉終端售價(jià)的70%，其中，50%源自營銷推廣費(fèi)用。

　　王丁棉、宋亮等專家向記者稱，洋奶粉企業(yè)通過給各級經(jīng)銷商高返利，給終端渠道高額推廣費(fèi)、入場費(fèi)、位置費(fèi)（放更好的位置的費(fèi)用），以及高額的廣告費(fèi)，利用醫(yī)院渠道的超高推廣費(fèi)（一家醫(yī)院入場費(fèi)甚至高達(dá)300萬元/年）都一步步推高了洋奶粉的價(jià)格，最終養(yǎng)肥了生產(chǎn)商、經(jīng)銷商、醫(yī)務(wù)人員、推廣人員等一批人，卻“瘦”了消費(fèi)者！

　　宋亮還指出，營銷費(fèi)用不斷攀升也跟中國市場上洋奶粉品牌多而散的現(xiàn)狀有關(guān)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，中國市場上有近百個(gè)洋奶粉品牌，各大品牌之間的惡性競爭為營銷費(fèi)用上升推波助瀾，最終讓洋奶粉價(jià)格居高不下。