韋偉表示，“安利今年的銷售業(yè)績?nèi)匀槐３衷鲩L。”

　　公開數(shù)據(jù)顯示，安利的總營收從100多億增長至去年的271億，但安利模式卻頗受非議，特別是其龐大的直銷隊(duì)伍，換來的是在管理、效率等方面的種種問題。

　　曾有分析指出，以安利為代表的直銷模式，是把現(xiàn)代化商業(yè)的高效大規(guī)模運(yùn)作逆轉(zhuǎn)為每個(gè)人單獨(dú)的銷售運(yùn)作，從宣傳產(chǎn)品、進(jìn)貨、庫存、銷售、送貨到售后服務(wù)全部要每個(gè)人自負(fù)其責(zé)，效率極為低下。簡單來說，就是等于把現(xiàn)代化的工廠解散，恢復(fù)古時(shí)候手工作坊的運(yùn)作。

　　所謂的安利模式導(dǎo)致了營銷效率大幅下降，而由此造成營銷成本的巨增，卻由直銷員而非安利公司本身承擔(dān)。數(shù)據(jù)顯示，2012年安利全球營收為113億美元，營銷人員號(hào)稱超過500萬，人均年?duì)I收為2200美元左右，并且其中大半依靠營銷人員的自用產(chǎn)品；而與安利同期誕生的沃爾瑪，在2012年全球營收達(dá)4690億美元，員工200多萬，人均年?duì)I業(yè)額23萬美元，兩者的人均效率相差超過百倍。

　　[記者手記]踐踏人性的“安利模式”

　　安利模式是一個(gè)高效的商業(yè)模式嗎？答案如果是肯定的話，那么，現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)就不復(fù)存在。

　　高效的商業(yè)模式，其基礎(chǔ)并非建立在情感關(guān)系之上，而是基于公平、平等的市場之中，同時(shí)由一系列嚴(yán)格的法律來保障。

　　簡單來說，就是等價(jià)交換，賣方出售質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品，而買方給予合理的價(jià)格，而無需利用任何情感因素。

　　無論所謂的“傳銷”抑或“直銷”模式，從本質(zhì)上看，均是建立在親情、友情，或其他能夠讓人相互信任的情感之上。當(dāng)公司信譽(yù)、產(chǎn)品質(zhì)量一旦發(fā)生危機(jī)，直接受傷的是人與人本來就脆弱的關(guān)系，并可能演變成一場復(fù)雜情感斗爭。

　　如果我們從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來看，傳銷、直銷模式，無非是將企業(yè)營銷、品牌等用于建立客戶關(guān)系的成本，轉(zhuǎn)嫁在業(yè)務(wù)員的身上，讓他們不得不出賣自己的人際關(guān)系，將自己的親人、朋友、鄰里，變成公司的客戶。

　　這是一種完全不對等的成本轉(zhuǎn)移。

　　人際關(guān)系被出賣后，業(yè)務(wù)員就會(huì)被置于利益鏈的最末端，僅能獲得銷售利潤零頭。而問題出現(xiàn)時(shí)，業(yè)務(wù)員卻要為一切責(zé)任背書。這也是為什么在全宏娥猝死的事件中，安利可以理直氣壯地說，“公司不需承擔(dān)任何責(zé)任”。

　　其實(shí)，所有利用感情來獲得的生意，不僅有違商業(yè)社會(huì)的基本原則，而且是對人性一種踐踏。