“回歸保險(xiǎn)實(shí)質(zhì)，單身險(xiǎn)就是一年期的交通意外險(xiǎn)，愛(ài)情險(xiǎn)實(shí)質(zhì)是一款有理財(cái)功能的萬(wàn)能險(xiǎn)，只不過(guò)在宣傳上加上紅娘等相親服務(wù)。”業(yè)內(nèi)人士表示，這也使網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)在銷(xiāo)售時(shí)更能抓住消費(fèi)者眼球，用吸引人的宣傳策略讓更多的消費(fèi)者注意到有亮點(diǎn)的產(chǎn)品，不過(guò)消費(fèi)者在選擇時(shí)仍需看清楚產(chǎn)品實(shí)質(zhì)，不要被宣傳噱頭蒙蔽。
新聞延伸
代理人觸網(wǎng)模式尚不成功
在行內(nèi)人眼里看來(lái)，像“賞月險(xiǎn)”這樣的創(chuàng)新型互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)產(chǎn)品更多的是較為簡(jiǎn)單易懂的產(chǎn)品，在網(wǎng)上賣(mài)起來(lái)不困難，消費(fèi)者也看的明白，所以這類產(chǎn)品對(duì)傳統(tǒng)的保險(xiǎn)代理人和傳統(tǒng)產(chǎn)品銷(xiāo)售并沒(méi)有形成較大沖擊。但不少代理人也看到了互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的巨大響應(yīng)力，也想借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)來(lái)進(jìn)行自我行銷(xiāo)推廣。
記者了解到，已經(jīng)有網(wǎng)站電商考慮跟保險(xiǎn)公司簽訂相關(guān)的合作協(xié)議，將保險(xiǎn)公司的代理人通過(guò)認(rèn)證后擺上網(wǎng)，“不過(guò)這個(gè)模式一直搞到現(xiàn)在都不算太成功，因?yàn)樾枰U納一定的費(fèi)用，在打完折之后平均每一個(gè)代理人的簽約費(fèi)用差不多需要幾千元，所以最終愿意跟網(wǎng)站簽約的保險(xiǎn)公司數(shù)量很少，到最后只有部分代理人自己愿意出錢(qián)來(lái)通過(guò)網(wǎng)站平臺(tái)進(jìn)行宣傳銷(xiāo)售有關(guān)保險(xiǎn)產(chǎn)品。”保險(xiǎn)公司內(nèi)部人士表示，“其實(shí)這類網(wǎng)站是站在第三方的角度，就算是代理人找網(wǎng)站進(jìn)行自身宣傳，網(wǎng)站也會(huì)找回對(duì)應(yīng)的保險(xiǎn)公司進(jìn)行代理人身份核實(shí)。不過(guò)站在保險(xiǎn)公司本身的角度，在繳納了一定費(fèi)用的基礎(chǔ)上，由于網(wǎng)站本身沒(méi)有一定的用戶基礎(chǔ)、能夠帶來(lái)的規(guī)模保險(xiǎn)收益有限，所以保險(xiǎn)公司自然不愿意進(jìn)行簽約。”
互聯(lián)網(wǎng)金融的浪潮正在變得寬而深。數(shù)據(jù)顯示，截至今年8月，淘寶保險(xiǎn)3年時(shí)間完成的保險(xiǎn)交易已經(jīng)超過(guò)10億筆，日均投保超過(guò)200萬(wàn)筆。
“目前來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)新渠道的出現(xiàn)對(duì)于眾多中小型保險(xiǎn)公司來(lái)說(shuō)是一個(gè)新的機(jī)遇和嘗試，真正改變的是產(chǎn)品創(chuàng)新模式。”業(yè)內(nèi)人士表示，對(duì)于保險(xiǎn)公司而言，最大的問(wèn)題還是在“觸網(wǎng)”之后如何更好地做到風(fēng)險(xiǎn)控制。
“互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)銷(xiāo)售仍然面對(duì)一定阻力。”淘寶相關(guān)人士表示，“從監(jiān)管角度來(lái)講，保險(xiǎn)行業(yè)整個(gè)框架還是比較寬松的，至少目前給了保險(xiǎn)公司足夠的空間，但是溝通下來(lái)，并不是每家保險(xiǎn)公司都能夠有足夠的力度來(lái)進(jìn)行創(chuàng)新，這跟原有的保險(xiǎn)銷(xiāo)售模式是有很大的關(guān)系的。傳統(tǒng)的保險(xiǎn)銷(xiāo)售都說(shuō)是要面向客戶來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，但每家保險(xiǎn)公司的做法都不是在面向客戶設(shè)計(jì)產(chǎn)品，而是在面向自己的銷(xiāo)售渠道去設(shè)計(jì)產(chǎn)品。而互聯(lián)網(wǎng)渠道是直接面對(duì)客戶的，要根據(jù)客戶的數(shù)據(jù)、喜好和風(fēng)險(xiǎn)偏好建立起直接的認(rèn)知。”
