大數據如何應用。數據的分析與應用是O2O的核心點。我們來看蘇寧紅孩子的公開資料：母嬰行業面對的消費群體有一個非常明顯的“迭代”現象，隨著孕嬰童階段需求的變化，幾乎每三年消費群就會遷移一次。紅孩子將這4000萬會員按時期劃分，分析他們在品牌、消費習慣上的特點，為不同消費者推送不同商品。其中，孩子在0-1歲的會員是奶粉、紙尿褲戰役的重點人群，紅孩子會結合分析結果與供應商一起做相應的營銷活動。通過上述信息可以看出，紅孩子區分不同階段客群提供具體服務，用奶粉、紙尿褲等高頻消費品低價促銷培養用戶習慣，記錄客戶消費的時段、消費品牌等消費習慣，而上述種種方式必然基于企業ERP系統實現。
服務與產品結合，線上與線下的聯動。從公開信息分析，紅孩子的主要措施有3個：延伸解決服務問題以及產品生命周期，例如豆苗APP所提供的服務功能；產品生命周期方面， 在2015年蘇寧紅孩子似乎也有新的舉措，消息稱其將進一步豐富商品品類，逐步開發虛擬產品和服務產品，產品將覆蓋0-6歲的嬰童商品、胎教、月嫂、早教、兒童視頻、童書等，打造更加專業的母嬰全線產品的電子商務垂直頻道。自營與平臺齊頭并進，2015年將實現超過100萬的SKU，還將引入500家服務商戶，這些商戶既可以在線上進行服務，也可以在線下提供服務，真正實現O2O全平臺操作。
盈利模式如何設計。紅孩子的O2O盈利模式設計仍然局限于商品銷售。建議紅孩子可以考慮深度挖掘數據價值并實現客戶價值延伸。
我認為基于蘇寧的平臺支持，紅孩子還可以做得更好：
1、大數據本地化運營，根據數據密度確定服務深度。更大挖掘數據價值。
2、在盈利模式上挖掘更大價值，發揮互聯網思維的威力。
3、進一步挖掘移動媒體的價值，用互動提升數據的轉化率。
