為期10天的蘇寧閨蜜節(jié)落下帷幕。給力商品大促之外，蘇寧打造閨蜜經(jīng)濟新玩法的舉措更得“她”心。

　　據(jù)悉，閨蜜節(jié)期間，蘇寧紅孩子以美妝和母嬰品類作為重要發(fā)力點和核心品類領(lǐng)袖整場活動。在3月9日拿到的銷售數(shù)據(jù)顯示，本次閨蜜節(jié)的消費群體在以女性為主的基礎(chǔ)上，具有了新的消費特征。

　　扮靚女人&持家女人 領(lǐng)銜閨蜜消費群

　　蘇寧閨蜜節(jié)期間，整體銷售同比增長170%，母嬰同比增長196.7%，美妝同比增長126.7%。母嬰品類方面，花王以同比增長861.55%的成績位列閨蜜節(jié)母嬰品牌銷售榜第一位，歐萊雅則博得美妝品類銷售榜頭籌，美寶蓮、七度空間等品牌表現(xiàn)搶眼。

　　數(shù)據(jù)顯示，本次閨蜜節(jié)中，銷售成績最佳的為面膜、牙膏、洗護發(fā)等護理品類。同時，紙尿褲、奶粉等仍作為主力軍領(lǐng)銜母嬰品類銷售。與這兩大品類對應的分別為愛美型和持家型女性群體。可以說，“扮靚女人”和“持家女人”是本次閨蜜節(jié)的消費主體，且這些女性消費者已經(jīng)將“閨蜜”的概念進一步拓寬到了小baby的范疇。

　　直擊閨蜜聚集地 用閨蜜行為做營銷

　　在大數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)上，精準定位小群體聚集地，向“小群體”要銷量是本次蘇寧閨蜜節(jié)的新特征。閨蜜們會出現(xiàn)在哪里？他們在哪里、用哪些方式玩耍？基于對這一行為習慣的分析，借勢情人節(jié)和三八女人節(jié)，喚起網(wǎng)友對閨蜜的關(guān)注。2月15日起，閨蜜節(jié)預熱率先在百度貼吧和微博微信平臺打響，一組系列閨蜜節(jié)頭像刷朋友圈，而通過“一起犯2一起High”、“吐槽國戰(zhàn)婆婆”等話題成功吸引消費者對這一話題的關(guān)注；同時在春節(jié)期間全面閨蜜促銷信息，以溫情、問候為主旋律陪伴消費者，節(jié)后閨蜜SHOW、男神送貨、閨蜜同享等話題直擊消費者內(nèi)心，用消費者習慣的行為做營銷。促銷僅僅是一個目標的一部分，通過聚焦小群體女性消費者，提高用戶粘性，進而拉動閨蜜群體購物，掘金粉絲經(jīng)濟才是目標的核心所在。

　　隨著網(wǎng)購市場競爭的日益加劇，電商們的比拼正在逐步弱化“規(guī)模化”的競爭，更多的是在通過細致、全面的服務來“拉攏”消費者。越來越多的案例證明：經(jīng)營一個或多個品類就如同經(jīng)營自己的微博微信一樣。僅僅了解粉絲的消費習慣是僅僅不夠的，擁有了一定的粉絲也就是用戶規(guī)模之后，要實現(xiàn)效果的最大化，還需要對粉絲群體進一步細分。目前，紅孩子公司在開創(chuàng)并踐行女性單品策略，提升女性用戶在小眾品類上的聚焦力度和消費潛力的基礎(chǔ)上，基于雙線渠道打造的互動平臺，如美妝校園行等也將進一步為用戶提供完備的女性增值服務，從而打造出自己的高粘度粉絲圈。