【媽媽網(wǎng)特稿】6月13日，“第一屆母嬰新經(jīng)濟(jì)聚·變大會(huì)暨貝啟孕嬰童APP上線發(fā)布會(huì)”在西安舉辦。在此次大會(huì)上，媽媽網(wǎng)非常榮幸地采訪了貝啟孕嬰童APP創(chuàng)始人兼CEO李海軍。在母嬰新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，李總與我們分享了他對(duì)母嬰市場(chǎng)未來(lái)走向，以及母嬰電商環(huán)境下的傳統(tǒng)母嬰店何去何從的觀點(diǎn)看法。本期【媽網(wǎng)會(huì)客廳】一起走進(jìn)李海軍，聽(tīng)聽(tīng)他的“母嬰經(jīng)濟(jì)觀點(diǎn)”。

　　解讀線下門(mén)店困惑，未來(lái)放眼移動(dòng)端

　　“已經(jīng)習(xí)慣線上購(gòu)物的80后、90后逐漸成為母嬰市場(chǎng)的消費(fèi)主力軍。”

西安貝啟網(wǎng)絡(luò)科技有限公司創(chuàng)始人兼CEO   李海軍

　　媽媽網(wǎng)：李總您好，聽(tīng)說(shuō)您之前是在達(dá)能集團(tuán)旗下施恩（中國(guó)）嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)品有限公司任西北區(qū)總監(jiān)職位，怎么突然來(lái)做這個(gè)貝啟孕嬰童手機(jī)APP呢？您當(dāng)初開(kāi)發(fā)這款軟件的初衷是什么？

　　李總：是啊，我在嬰童行業(yè)工作了十多年了，從業(yè)務(wù)員到銷(xiāo)售總監(jiān)，非常熟悉這個(gè)行業(yè)，而且尤其近幾年來(lái)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，跨境電商、海外代購(gòu)等等的商業(yè)模式，讓我深刻的感受到線下門(mén)店的困惑和苦惱。

　　一方面從品牌商來(lái)講，傳統(tǒng)的品牌傳播，難以針對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行有效的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)；贈(zèng)品、樣品、促銷(xiāo)費(fèi)用，品牌商投入了巨大的營(yíng)銷(xiāo)資源，卻很難真正按照既定的營(yíng)銷(xiāo)策略，在正確的時(shí)間地點(diǎn)，以正確的方式，到達(dá)正確的人群，并最終產(chǎn)生預(yù)期的效果；新派的派樣和鋪貨，都面臨巨大的成本和壁壘，讓推廣越來(lái)越難切入廣大的渠道終端。

　　另一方面從線下的實(shí)體店來(lái)講，由于與線上隔裂，傳統(tǒng)母嬰門(mén)店的發(fā)展遇到了前所未有的困境：對(duì)于初次進(jìn)店的顧客，缺乏有效吸引力的手段；大量的沉睡會(huì)員，只能通過(guò)簡(jiǎn)單低效的會(huì)員短信電話，很難真正有效刺激會(huì)員重復(fù)到店和重復(fù)購(gòu)買(mǎi)；顧客消費(fèi)習(xí)慣相對(duì)固定后，卻轉(zhuǎn)投其他渠道的懷抱；和電商賣(mài)場(chǎng)相比，商品銷(xiāo)售價(jià)格不具備競(jìng)爭(zhēng)力；教育培養(yǎng)了顧客的消費(fèi)習(xí)慣，卻為其他渠道做嫁衣。

　　再有，就是消費(fèi)者層面，這一點(diǎn)上面也有提到，伴隨著中國(guó)人口生育第四次高峰帶來(lái)的“嬰兒潮”，已經(jīng)習(xí)慣線上購(gòu)物的80后、90后逐漸成為母嬰市場(chǎng)的消費(fèi)主力軍，他們消費(fèi)能力強(qiáng)，消費(fèi)理念新，注重產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量；追求方便簡(jiǎn)單的生活，移動(dòng)端是他們消費(fèi)的主要入口。