借助流量做大市場
無論從母嬰電商向家庭定位延展，還是依托女性用戶切入母嬰品類，都折射出平臺流量對母嬰電商的直接影響。盡管二孩政策落地讓母嬰市場有數千億元的市場預期，但有流量才能讓母嬰電商走出人群特定、用戶生命周期的先天缺陷。
不過，紅孩子卻有其他母嬰電商無法比擬的優勢。依托蘇寧易購電商平臺流量導入，將線上平臺、實體門店及互動平臺有機融合，線上線下O2O模式的全方位引流，在有效拉動女性用戶群體黏性的同時，通過增強體驗及互動提升用戶購買黏性。“目前紅孩子和天貓方面已經成立了項目組，紅孩子會在2016年1月重返天貓，天貓在母嬰品類上會給紅孩子一些獨特流量資源。”潘敏透露，有了蘇寧易購和天貓的平臺流量，紅孩子預計2016年的銷售規模將突破百億元，坐穩母嬰電商頭把交椅。
其實，蘇寧與阿里相互參股后，紅孩子并不是蘇寧旗下第一個入駐天貓平臺的業務單元。在雙方牽手僅一周后，蘇寧易購旗艦店就正式入駐天貓，蘇寧易購旗艦店在天貓的成績單讓蘇寧加速旗下優勢品類借勢天貓流量。
值得關注的是，母嬰用品零售企業麗家寶貝、樂友等已先期入駐天貓。紅孩子入駐天貓，如果沒有獨特的產品優勢，很難從天貓海量的產品中脫穎而出。
